每个月拿着八九千的工资
一个还这三四千的贷款，生了一次病住院，把亲戚都借遍了
靠工资这点钱这个债估计一辈子还不上，
后面看到别人做小红书是真香
小红书卖瑜伽裤，爆销15.8万单
有人的地方就有瑜伽裤的身影。
提到瑜伽裤，很多人第一个先想到的，就是lululemon。大多数人入坑都是由一条软糯的Align开始的。
仅凭靠主打瑜伽服的市场，lululemon在2022年就将市值做到了360亿元，超越了Adidas，
成为全球第二大运动品牌。
到现在瑜伽裤早已跳脱了原有的运动属性，开始频繁出现在女孩们的社交场景中，
越来越多人，把瑜伽裤当作旅行、出游、遛娃、Citywalk 等日常出街的一件时尚单品。
大数据动向之下，瑜伽裤已经成为全球体育产业中增速最快的细分赛道之一。
瑜伽裤走向了更广阔的下沉市场，越来越多的商家涌进，填充着瑜伽裤的不同价位。
那么今天给大家拆解的小红书电商账号，卖出去了15.8万+单的瑜伽裤产品，
撬动了将近600w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我们一起来看案例分析：
外穿瑜伽裤
目标客户：年轻客群（女性为主
变现模式：视频笔记带货
内容分析：
1.账号人设
专业卖打底裤N年的电商人：
表明了主体身份是电商从业者，专注于外穿打底裤细分领域，“N年”传达出从业经验丰富,让目标用户快速了解其业务范围。
自有仓库，欢迎代发/批发合作：
强调“自有仓库”，表明有自主掌控的仓储空间，侧面反映库存充足&发货及时；“欢迎代发/批发合作”，清晰指出合作方式，扩大业务范围 ，增加销售渠道，对电商从业者、实体店主等目标客户有针对性。
感谢＋关注：
引导用户进行关注操作。
2.笔记内容
博主主要是依靠笔记挂车带货变现。
笔记输出形式为视频，不用真人出镜露脸，视频封面主要是以产品的平铺展示为主，
视频的内容主要是对产品的功能、面料、细节进行讲解，也没有进行过多的后期加工，
真实的展示产品整体，视频中配的文案配音博主淡化了销售的身份，用非常亲和的语气娓娓道来，
会在不自觉中增加用户的信任，最终实现全方位种草。
笔记标题擅长击中用户痛点需求，比如“保暖显瘦（需求）必备芭比裤,收腹好不卷边（痛点）”“腿粗胯宽（痛点）星人必看!这条芭比裤简直是神”引发用户共鸣，从而增加转化率。
这里要着重说一下，我在看这个案例的过程中找到了两个账号，
笔记拍摄背景&产品和这个账号都是一模一样的，由此可见，
这个卖家在跑通了一个账号后还做了矩阵号来放大销量，这个也是值得我们去借鉴学习的地方。
总结
用厂家身份攻心智
我们看到越来越多的带货类账号，会强调自己是工厂&源头，利用在生产、源头等方面的优势来影响目标受众的心理认知，
通过这种差异化来吸引受众，在消费者心中获取竞争优势。
商品笔记要通俗易懂
优秀的商品笔记文案描述不要太商业化，大量地出现专业的行业术语，广告属性的描述。
现在生活节奏快，人们没耐心阅读晦涩文案，太专业的词汇会拉开和用户之间的距离，
平实的文案能让不同年龄、教育背景的人阅读轻松流畅，不会造成理解障碍。
在不确定的大环境里，拥有一份自己的小生意是很重要的事情。
我一直觉得好生意会自己长出来，前提是要好好耕耘一片土壤，一开始不用立一个大大的flag，
从用心发一周的笔记、用心拍一组图开始，及时复盘，不断优化。
拥有庞大流量红利的小红书，并非只是头部达人争奇斗艳的地方，
对于更多的普通人来说，这里有无限的机遇。
希望大家也有自己的”小生意“，可以通过这份"小生意"去获得自己的力量。
如果你对小红书感兴趣的，我这边也整理了一份小红书新人入门手册
需要的下面自取，
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以上就是今天的分享啦，希望对你有所启发！
我是清风，连续6年互联网草根创业者，
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